返程路有阻，成长不受阻！
年前德拓大学在北京开展了一次线下分享活动，在北京的三年二班的同学们积极参加了此次分享活动，教务长周自强周老师也对大家进行针对性的指导和分享。
以下是基于本次线下活动总结的干货！让我们一起学习吧！
上次在广州2天上课（传送门了解课程），临走前给我留下最深印象的一个点，是方案智慧中的一个小工具，我忘了它有没有具体的名字，不妨称之为“优势萃取法”。
我们总是会面临选择，而选择意味着妥协和放弃。当我们作出选择，我们就必须接受其中不尽如人意的地方，也放弃了其它选择中的可取之处。有时候就是这种情况让人无法下定决心，或者即便下了也总是心中抱有遗憾。但“优势萃取法”可以让我们避免这样的情景。
优势萃取法可以分成两个阶段：
第一阶段列举多个方案在用户体验方面的不同纬度，并通过比较用户在这些维度上的偏好来选择最佳方案。
举个送礼的例子。
我们在生活或工作中，经常要给人送礼。站在收礼人的角度，评价礼物的好坏可能有这么几个维度：
1、物品本身的价值；
2、个性化；
3、实用性；
4、私密性。
假设你有三个选择，一是1000块钱，二是一箱水果，三是有对方照片的定制相框。
第一阶段，站在对方的角度，我们给每个选择的每项维度按“高/中/低”排序，如下表。
我们可能基于不同的条件，如预算、对方和我们的关系或准备便利性等进行选择。
通常，我们选择完后就开始执行。但给我最大启发的是“优势萃取法”的第二个阶段。
在这个阶段，我们需要再次审视其它方案的优势维度，并问“为什么在这点上人们更喜欢它”？我们需要找到人们内心深处的偏好动机，并考虑“我如何在我现在的方案中进行设计，以最大程度的满足这种偏好？”
还是上面的例子。假如你选择了现金，它的价值和实用性最高，但没有个性。我们要问的不是“如何让现金显得更有个性?”，而是“为什么人们希望自己收到的礼物带有个性化?”可能是因为这显示出对方的与众不同，也可能是因为对方能感受到我们对他的用心。
于是，我们并不是简单的把钱往对方手里一塞了事，而是要考虑“如何让钱体现出对方的与众不同？”或“如何让送红包这件事体现出我们对他们的用心？”
如果我们知道对方是某个品牌的忠实用户，也许我们送一张该品牌等值储值卡；又或者我们设计一下送礼的场合以及言辞；又或者在其中加入一张我们亲笔写的卡片，这都会让简单的“塞钱”变得更为人性化。
同样，如果你选择了更朴实的水果，或更讨好的相框，我们也可以通过问“为什么人们希望得到价值更高的礼物？”、“为什么人们希望（或不希望）别人知道自己收到了礼物？”来改善礼物本身以及送礼的过程。
这个例子的目的是让你了解思考的过程。
在工作中，我们可能需要改善一个产品，提交一个方案，策划一次活动。没有一种单独的方案是完美的，我们会基于我们认为最重要的要素来做出选择，但如果更进一步，我们能从其他落选方案中萃取出各自的精华补充到选定方案中，我们的选择就会几近完美。在这里，首要问题不是“如何实现……”，而是“为什么人们会喜欢……”。探究对方的感受，而不是事情本身。
这就是我从“方案智慧”中领悟到的要义。
再来聊聊如何真正的“学以致用”。
一本书，一次培训，要想一次掌握其100%的知识并不现实。但我们总可以找到一个点，对我们有所启发。我们只需要在实践中，去尝试那个方法、复盘、再尝试，我们就能改善我们的工作。
查理·芒格在《穷查理宝典》一书中提到：
真正聪明的人是能够融汇跨领域的知识并熟练运用的人。
我们的学习和实践即是要达到这样的目标，把我们在各种学习机会中理解到的智慧用于实践，每个人都能成为解决复杂问题的高手。
也正因此，在德拓大学的学习期间，我们不仅给同学们设置实践作业，还会定期举办线下交流，分享收获，解决困惑。
1月11日，本学期的第一次小组活动在北京拉开帷幕，我们将个别同学的问题案例整理分享，并且加上我的一些点评和看法，希望可以帮助更多遇到类似问题的你。
问题事件：“如何做好一场培训”。
在做作业的过程中，我并不是一次就顺利跑通的，而是和同事反复推翻，重来过很多次。主要是卡在核心问题的定义上，如何准确的表述并且团队之间达成一致，是我认为最难的一个环节；
再一个困难点就是准确选择合适的工具。KF技术虽然有4个“智慧工具”，但并不都具有普适性，要根据问题的性质来判断使用哪个工具，因此在分析问题的时候，在选择和尝试工具上，也花费了不少时间。
除了困难，当然也收获了新的认知，主要有两点：
1、从KF工具的使用：4个工具要灵活使用，不一定要都用，也可能要一个工具运用很多次，根据问题来决定；
2、从自我提升的角度：思维要发散，不能只站在自己的角度思维，要在各个利益相关方的角度去考虑问题，才能避免主观臆断和对问题的认知不全面。
站在客户角度考虑问题，是探寻问题根源和解决问题的出发点。
拿培训来举例，它涉及到的相关方/客户就包括：
1、人员所在企业/部门及其领导；
2、学员本身；
3、讲师。
而他们对培训的诉求并不相同，大致可能包括如下：
基于不同的企业和受众人群，相关利益方的诉求并不相同。但一个优秀的培训项目，它应该满足各方的核心诉求，以实现投入产出比的最大化。
培训的组织者，有时会站在自己的角度考虑问题，有时又会忽略某一方面的考量。比如，培训机构往往以“如何把课程卖出去”为出发点，而HR部门往往会倾向于满足老板的意愿，而忽略从学员的学习效果出发来规划培训的策划与运营。
课程中利益相关方的表格提供的就是这样一个思考工具。
如果你是一位有上进心、主动的管理者/员工，雷同学的分享也许能够帮助大家解决一个问题：“我该如何说服领导接受我的方案？”
领导掌握着我们不掌握的信息，也比我们有更多的具体经验，如果我们和领导的意见有所分歧，思维智慧中的脉络图为我们提供了一个很好的武器。
它的作用可能有这些方面：
1、 有助于我们站在上级的角度去思考问题，避免因为站位带来的思想盲区；
2、 有助于让你和你的上级同频。如果你的领导是一个推崇系统性思考、审慎决策的人，你可以在他的面前展现这样的脉络图；如果你的领导是一个推崇一针见血、基于直觉和经验决策的人，这样的分析过程可以让你找到真正的“决策点”，让你的汇报言简意赅；
3、 你还可以通过这样的脉络图，去弥补你和上级之间的信息和经验不对称，你可以通过“我也考虑了这方面的因素，但我不太了解其中的情况和经验，所以不好做判断”这样的表述，来获得你想要的信息。
在创业公司或创新项目中，最经常遇到的场景就是“业务卡壳”——某个我们抱有很大期望的项目无法推进。
我们通常的做法是“具体问题、具体分析”和“见山开路，遇水搭桥”。但作为一个组织的领导者，或者任何希望能够在未来成为领导者的人，需要养成“推出画面看画”的思维习惯。
在小珺所描述的场景中，我们可以用到的工具，还是“利益相关方”的思考方式，但我们会退得更远。我们不去考虑这个项目所在城市的具体情况，代之以思考：
1、为什么一个城市需要这样一个项目？
2、谁需要？
3、他的诉求是什么？
如果我们能够完成这样一张表格，再结合到具体的落地城市，去进行对照，也许就能找到破局点。
如果是你遇到这样的场景，你会如何思考和推动业务前进？
当我们执著于认为只有一个办法能够解决问题、而这个办法又被某人（这个人往往是我们的上级或长辈）否定的时候，我们会感到自己被逼入绝境。这时要走出来，靠我们的固执可能不行，靠对方某一天突然“醒悟”也不靠谱，只有靠自己。
这个时候，我们就可以借助课程中的这张表格：
这张表格，提供了一种突破我们思维局限的工具。它的核心在于：即便受制于如此众多的条件，还有没有别的方法可以让我们达成目标？
有时候，把我们逼入绝境的不是别人，而是我们自己。突破我们自己的边界，这也是德拓大学的理念。
在同学们的分享中，多次提到了KF工具的选择问题，分享一个工具使用场景图给大家，以便参考：
最后。不要因为要学而学，而是要抱着提升自己的最终目的去学习。并基于自身情况将每一个学过的方法，通过不断练习与强化，最终将工具内化成为自己的习惯。
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